Ако изберем агресивна стартираща компания, която предлага иновативни технологии и неопитен мениджмънт?
Ако изберем голям международен доставчик с по-ниски цени и възможно забавяне на доставки?
Анализ на възможните сценарии и коучинг
Може би вие си мислите, че това е нещо, което вече правите в ежедневието си. И сте прави. В същото време може би не сте. Интензитета на съвремието много често изисква от нас, взимайки решение, да НЕ използваме цялата налична информация. Вместо това, разчитаме на фрагменти представителни данни, на които вече имаме доверие. И понякога това води до грешки със сериозни последици. Друга причина да не вземем най-доброто възможно решение за нас са ограничаващите вярвания. Те съществуват и на ниво организация като култура, и в личен план. Всички онези неща, които не виждаме, не правим или в които не вярваме, са автоматично зачеркнатите възможности.
В коучинг те се превръщат в част от арсенала. Анализ на възможните сценарии чрез „невъзможните“ възможности е предизвикателство, което коучът отправя към клиента. И много често в това излизане от комфортната зона решения биват намирани.
Стъпките в процеса
Първата стъпка е ясното определяне на предизвикателството. Така си даваме рамката от време и типовете сценарии, които можем да използваме. Решението да закупиш жилище е основната цел. Дали да го изплатиш за 20, 25 или 30 години ще рефлектира на живота ти по различни начини. В коучинг имаме чудесен въпрос за начално калибриране – ако кажеш да на тази опция, на какво ще кажеш не? Второ, събирането на информация. Избирайки тази възможност, какво трябва да вземеш под внимание? Избираш възможността да работиш с доставчика с ниските цени от примера в началото. Колко често се случва забавяне на доставки? Какви са обичайните срокове за забавяне при тях? Какви възможности имаме при забавяне? Каква е общата цена плаща компанията ти в такъв случай?
Трето, определяне на константи, променливи и неизвестни в уравнението. Решаваш, че ще изплащаш апартамент за 20 години и избираш район с добра инфраструктура. Сигурно е, че метрото ще си бъде там и след 20 години. Няма детски градини в удобна близост и ти все още нямаш деца, а планираш да имаш – тоест това е променлива. Какви са възможностите за промяна?
След какво време това ще бъде реално предизвикателство?
Четвъртата стъпка е истински ценната
Добър инструмент е разписване на всички фактори и предвиждането какво може да се направи за всеки от тях в момента. Или какво още е необходимо да се проучи и какви са настоящите алтернативи? Избирайки голям международен доставчик, кое е най-доброто, което може да се случи? Кое е най-лошото? Имайки информацията, възможните сценарии придобиват плът. А изготвянето на ясни, изпълними сценарии е ключово умение и първична отговорност за лидерите в компанията или в личен план. Така развиваме онази важна способност, която Питър Дръкър определя като готовност за справяне с „foul weather.“ И също толкова важно е да си подготвен с ясни стъпки и за добри времена. Каква е обратната страна на това да имаш анализ на възможните сценарии? Сериозен стрес от натиска да реагираш на разнопосочни емоции, очаквания и интереси в ситуацията. И многократно увеличена възможност за вземане на грешно решение. Готовността за различните ситуации, от друга страна, ясните цели и очаквания, оставят много малка възможност за непредвидена грешка.
И в коучинг много често на този етап се появява въпросът “ Какво още?“ Какво още би могло да се случи, можеш да направиш, да помислиш, да предвидиш – трупането на детайли. Много често след приключване на очевидните възможности, се появяват отговори, които не само променят картината, но и създават съвсем нови решения.
Какво ще направя, ако…
И когато имаш ясните отговори за себе си, получаваш сериозно предимство пред конкуренцията в бизнеса. В личен план ти дава спокойствие, увереност и стабилност.
Bulgarian